Честный разговор: где брать заказчиков на фрилансе в 2026?

Всем, кто придет на эфир, расскажем, как получить:

Отклик, на который отвечают: 20 готовых формулировок под разные типы заказов
Где искать первых клиентов: 12 площадок помимо бирж

Что будет в эфире?

01
Откуда взять первых клиентов, когда за спиной ничего нет?

Миля расскажет про свои первые заказы: российские биржи, соцсети, телеграм — что сработало, а что оказалось пустой тратой.
02
Почему одним заказчик отвечает, а другим нет, хотя цена та же?

Разбираем профиль и отклик по частям: что заказчик читает первым и благодаря чему принимает решение.
03
Как перестать искать каждый раз нового клиента?

Личный бренд и сарафан: с чего Миля его начинала, сколько времени он собирался и как из одного клиента вырастает поток заказов.
04
Сколько фриланс приносит на самом деле?

Честные цифры по этапам: первый месяц, третий, полгода — и сколько часов в неделю за этим стоит.
05
Куда расти, когда российский рынок стал тесным?

Про зарубежных заказчиков: с чего начинать, что работает, а что не работает совсем.

Спикеры

Кирилл Пшинник

ведущий

Генеральный директор и сооснователь Зерокодер, Мегапрув
Построил крупный онлайн-университет по разработке без кода в СНГ
Обучил использованию нейросетей более 3000 человек — от детей и пенсионеров до владельцев крупнейших корпораций и гос. структур
Выпустил книгу «Искусственный интеллект: путь к новому миру»

Ещё регалии

Операционный директор и сооснователь в туристическом бизнесе
Коммерческий директор в Юниум.ру
Директор по продажам Мегаплан.ру
Сделал зерокодинг именем нарицательным во всем русскоязычном пространстве
Евангелист нейросетей и зерокодинга

Высшее образование

Мехмат МГУ им. Ломоносова
Магистр делового администрирования, Бизнес-школа Кингстона, Лондон
Школа программирования 42, Кремниевая долина, Фримонт, Калифорния
Квалифицированный инвестор, аккредитован Московским фондом посевных инвестиций

Преподавательская деятельность

Университет Иннополиса: программа «Разработка без кода» («No code development»)
РАНХиГС: программа «Международное предпринимательство» («International entrepreneurship»)
МГУ им. Ломоносова: гостевые лекции по маркетингу

Миля Котлярова

гостья

Эксперт по фрилансу, контент-маркетолог и основательница проекта Digital Broccoli
15 лет в диджитале и на фрилансе: прошла путь от копирайтера и редактора до контент-маркетолога и основателя собственных проектов.
Создательница Digital Broccoli — одного из самых известных медиа и школ о фрилансе и удаленке в Рунете (Telegram-канал на 25 000+ подписчиков, профильный сайт и YouTube-канал).

Ещё регалии

Автор книги «Записки удаленщика. Как стать крутым фрилансером».
Практик международного фриланса: помогает специалистам выходить на зарубежный рынок (LinkedIn, Upwork, биржи) и адаптироваться к текущим реалиям работы с иностранными клиентами.
Экспертные статьи в медиа (VC.ru, Хабр, Cossa и др.) суммарно собрали более 3 миллионов прочтений.

Кому точно стоит быть?

01 Тем, кто думает о фрилансе, но не понимает, откуда вообще берутся заказчики.

Решил, что хочет второй доход, но дальше мысли не двинулся: биржу открывал, посмотрел и закрыл

02 Тем, кто пробовал и решил, что там все занято.

Зарегистрировался на бирже, отправил несколько откликов, ответа не получил и сделал вывод, что там демпинг и без опыта не берут

03 Тем, кто работает и хочет второй доход, но боится не потянуть по времени.

Занят полный день, ресурс ограничен вечерами и выходными

04 Всем, кто взвешивает, а не спасается:

разговор идет как с теми, кто считает окупаемость, а не как с теми, кому срочно нужны деньги

Кому эфир не подойдет?

✕Тем, кто ищет быстрые деньги без усилий. Мы называем честные цифры первых месяцев, и они скромнее, чем обещают в рекламе
✕Тем, кто ждет готовую базу заказчиков или гарантию заказа сразу после эфира. Мы показываем, где искать и как разговаривать с клиентом, а находить придется самому
✕Тем, кто пришел за техническим разбором нейросетей и кода. Здесь говорим про заказчиков, отклики и деньги, а не про настройку инструментов
✕Действующим фрилансерам с постоянным потоком заказов и своим сарафаном. Разговор идет про старт, а этот этап вы уже прошли

Что ты получишь после эфира?

Понимание, где сегодня искать первых заказчиков:

российские биржи, соцсети, телеграм — и что из этого реально работает, а что съедает месяцы

Разобранный по частям отклик:

что написать заказчику, чтобы тебе ответили, даже когда твоя цена не самая низкая

Честную картину дохода по этапам:

сколько выходит в первый месяц, через три и через полгода и сколько часов в неделю за этим стоит

Понимание, как из разовых клиентов вырастает сарафан

и почему на дистанции решает именно он, а не количество откликов

Всем, кто придет на эфир, расскажем, как получить:

Отклик, на который отвечают: 20 готовых формулировок под разные типы заказов
Где искать первых клиентов: 12 площадок помимо бирж

Мы создаём фундаментальное образование в области ИИ и разработки

Мы лидеры в обучении ИИ

Более 10 тыс. выпускников платных образовательных программ

Заказов на 300 млн ₽ прошло через наш карьерный центр

Преподаём в лучших вузах

Имеем образовательную лицензию и статус Сколково

Проводим исследования по ИИ совместно с лучшими вузами страны

Работа с умом: каков потенциал генеративного ИИ для роста производительности в России

Потенциальная ежегодная экономия от внедрения генеративного ИИ (генИИ, GenAI) в российской экономике может достичь 10,8 трлн рублей к 2030 году, при этом ни одна из профессий не подлежит полной автоматизации (максимальный уровень — 85%). GenAI выступает не угрозой, а инструментом трансформации рынка труда — при условии его ответственного и управляемого внедрения. Для устойчивой реализации преимуществ от технологии необходимы инвестиции в переобучение кадров и создание этической нормативной базы. Такие выводы содержатся в исследовании сотрудников Университета Иннополиса, Высшей школы менеджмента СПбГУ, МГУ им. Ломоносова и онлайн-университета Зерокодер.

Обучаем бизнес

Обучаем госслужащих

Являемся образовательным партнёром проекта «Цифровая прокачка», АНО «Цифровая экономика»

В партнёрстве был разработан образовательный интенсив «Нейросети в работе государственного служащего» и уже обучено более 350 чиновников таких регионов как:

Республика Алтай
Республика Бурятия
Карачаево-Черкесская Республика
Новосибирская область
Ямало-Ненецкий автономный округ

Мы обучили владению современными нейросетями более 2000 государственных и муниципальных служащих в следующих муниципалитетах и регионах:

— Республика Алтай

— Новосибирская область

— Республика Бурятия

— Кировская область

— Карачаево-Черкесия

— Оренбургская область

— Саха (Якутия)

— Ямало-Ненецкий автономный округ

Публикуемся в

Честный разговор

Первые клиенты на фрилансе.
Откуда их берут те,
у кого получается?

Гостья с 15-летним опытом работы на фрилансе расскажет, где она брала первых заказчиков, как из разовых клиентов вырос сарафан и сколько это приносит на каждом этапе.

Кирилл Пшинник

«Есть много мнений на тему того, что рынок фриланса переполнен и новичку уже не пробиться. Мы пригласили гостью, которая на этом рынке живет уже 15 лет»

Миля Котлярова

«Миля расскажет, где брала первых заказчиков и сколько это приносит на каждом этапе, а Кирилл покажет, как те же заказы выглядят прямо сейчас»

Глоссарий терминов

Фриланс — работа на себя по отдельным заказам, без трудового договора с одним работодателем.

Биржа фриланса — сайт, где заказчики размещают задачи, а исполнители на них откликаются: например, Кворк или Фриланс.ру.

Отклик — заявка исполнителя на размещенный заказ: короткое письмо, в котором он объясняет, как будет решать задачу, и называет цену.

Портфолио — подборка выполненных работ, по которой заказчик оценивает исполнителя перед тем, как доверить ему задачу.

Профиль — страница исполнителя на бирже с описанием услуг, работами и отзывами; именно ее заказчик открывает перед тем, как ответить.

Личный бренд — узнаваемость специалиста как профессионала: когда заказчики приходят на имя, а не на объявление.

Сарафан — поток заказов по рекомендациям: клиент возвращается сам и приводит знакомых, искать новых не приходится.

Кейс — разбор конкретной выполненной работы: что была за задача, как ее решали и какой получился результат.

Ниша — узкое направление работы, в котором специалист берет заказы: например, перевод документов, короткие видео или чат-боты.

ИИ — искусственный интеллект; технологии, которые позволяют программам понимать текст, изображения и речь и решать задачи, раньше доступные только человеку.

Нейросеть — программа, обученная на больших объемах данных; умеет писать тексты, создавать картинки и видео, отвечать на вопросы.

Нейроклуб — закрытое сообщество Университета Зерокодер: разборы, поддержка и обмен опытом по работе с нейросетями.

Где брать заказчиков на фрилансе в 2026?